层出不穷的地方，
从不缺少优秀的创业者。
东软的学子好像天然
就拥有创业者的头脑。
我们的学长学姐
总会创造这样那样的传奇，
供学弟学妹来学习和膜拜！
在东软这样创业者层出不穷的地方，
从不缺少优秀的创业者。
东软的学子好像天然
就拥有创业者的头脑。
我们的学长学姐
总会创造这样那样的传奇，
供学弟学妹来学习和膜拜！
采访
“不急功近利，但要随时准备好自己，也许机会就在不经意间降临。”
这是花凯学长一直激励着自己，
也是在这次采访中令我们感受颇深的一句话。
2014届营销专业的花凯学长，就是这样一个值得我们来学习的榜样，我们也有幸采访到了花凯学长，他的经历让我们体会到了，不一样的大学生活像花开一样灿烂美好。那么，我们就一点点跟着时间的脚步来了解花凯学长的灿烂人生吧！
2017年6月28日下午，李克强总理来到东软视察,总理在言语中表达出对大学生创业者的积极鼓励，不仅点燃了东软师生的热情，更点燃了无数创业者的心。
在东软的sovo创业中心，2014届营销专业学生花凯有幸为总理讲解他的“爱我去”急需配送项目，总理与其进行了亲切地交谈。
我们人人敬爱的总理来到东软，花凯学长用“我爱去”项目向总理讲解。
这时候就有人要问了，花凯学长这么优秀是不是因为父母经商基因的遗传啊！
非也！
从花凯学长口中了解到，从高中开始他就一直很渴望创业，但是由于家庭原因，父母都在医院工作，缺少经商的思维与环境。大学相对自由的环境和东软这种鼓励学生自主创业的氛围，使花凯学长的商业细胞得到了疯狂生长！
当然，只有创业的想法是不可能成功的。我们更多看到的是他的付出和努力！
花凯学长说，大学期间一有机会就会选择多去体验，参与社团、sovo等组织活动，熟悉各种类型、性质的工作。
在大二的时候，他刚刚接手营销专业的飞翔社团，交接的时候只有几十元的会费；一个学期做了两期手册，拉了两万的赞助，期末的时候社团账上大约剩下四五千元会费，也成功评上了十佳社团，这是令当时的他和整个社团很骄傲的事情。
在其他空闲时间，他就会做一些兼职，比如发传单、推销会员卡等，也会在校园内发现一些商机，比如新生开学摆摊卖床垫，小学期卖USB电风扇，做新生入学手册、做教练技术培训平台、校园零食、手机维修店等。
但是这些并不能满足他对于创业的要求，他认为，“生意”和“创业”是完全两个不同的概念，而两者的区别不在于做什么产品，不在于规模的大小，而在于关注什么。“生意”关注的是“利润”，每一天都要盈利，每一个决策都要以提升利润为目的；而“创业”关注的是“成长”，因此才会出现创业项目前期大多数都是不盈利，甚至是需要烧钱的，但是一旦项目成功，所带来的利润是爆发式增长。做不盈利的生意是没有价值的，但不盈利的创业项目却可能有价值，根据访问量、活跃度等业内都有很专业的评估指标。从这点出发，花凯学长成功创办了“爱我去”零食项目。
就在2017年1月份的时候，“爱我去”零食项目初步得到了不错的业绩，整理好商业计划书的花凯学长和两个合伙人到北京去融资。当时正是快要过年，很多投资人都已经休假，他们四处碰壁。在寻求融资时，联系到了一家不错的孵化器，他们打了20分钟电话，被问到很多问题，但基本都是同一类问题，是否是名校毕业，是否有海归背景，是否有BAT等大企业工作经历。
花凯学长说，“这些资质我们都不具有，但这并不能说明什么。”之后，花凯带着团队参加了一场企业内训，训练是分组比赛的形式，而花凯学长所在的团队通过努力得到了第一名，并获得了很多次发言的机会。他们不断地把项目介绍给大家，得到了在场很多人的关注，其中就有两位投资人，并最终融资成功。
花凯学长说“我最敬佩的人，是认清现实而依然充满希望和理想的人。这也是一直以来我对自己的要求。”
寄语
最好在创业之前尽早确定
要从事的行业和自己的优势所在，
现在的创业都要求团队作战，
而在团队当中，每个人都要独当一面。
在创业之前要想清楚为什么要做这一行，
它对于你的意义是什么？
而这件事情将会是后来企业文化的源头。
无论遇到什么都不要放弃，
不断去尝试，
一百次失败无非还是现在这样，
但有一次成功就是成功。