在数智化转型的浪潮中，高校如何打通人才培养与企业需求的“最后一公里”？东软-用友新道BIP数智化卓越顾问班（以下简称“BIP顾问班”）交出了一份生动的答卷。

作为用友集团的全资控股子公司，新道科技股份有限公司与我校在产教融合领域始终保持深度合作。校企双方强强联手打造的BIP顾问班，正成为连接校园与职场、融通理论与实践的重要桥梁。

从BIP顾问班走出，如今已成功入职沈阳用友软件有限公司（以下简称“沈阳用友”）的张钰杰同学，便是这一特色培养模式的生动缩影。回顾他的成长轨迹，没有一蹴而就的奇迹，只有定制班在专业课程、学生培养和职场对接上的精准发力。今天，让我们一同走进张钰杰的“实施”成长之路。

                                                                                图1 张钰杰为客户培训BIP解决方案

筑基：直击企业需求，构建数智化实施知识底座

企业数智化转型中，实施工程师是连接软件产品与客户业务的关键纽带。BIP顾问班的课程设置，正是紧紧围绕“实施”这一核心岗位需求精准展开。

在BIP顾问班里，张钰杰接触到的不再是脱离实际的纯理论推导，而是真刀真枪的企业级业务逻辑。课程内容深度涵盖用友BIP平台的核心模块、财务与供应链的业务流转逻辑，以及实施方法论的基础框架。从理解企业的基础数据架构，到学习如何精准梳理客户的业务痛点，这些前置课程为张钰杰搭建了一个完整且扎实的实施知识体系。

“懂产品是基础，懂业务是核心。”BIP顾问班的课程打破了单一软件操作的局限，让张钰杰在校园里就掌握了软件功能背后对应的财务凭证、供应链流转机制。这种前置的专业输入，让他在面对复杂的企业级系统时，不再是只会按图索骥的初学者，而是蜕变为具备全局业务视角的“准实施顾问”。

锤炼：沉浸真实场景，打磨顾问级实战与沟通技能

如果说专业课程是提供图纸，那么BIP顾问班的培养模式就是真实的实操演练。这里的培养不仅停留在“学”，更强调“练”，尤其是实施岗位必备的沟通、演示与问题解决能力。

在实训环节，张钰杰经历了大量模拟真实业务场景的演练。实施顾问的工作不仅是“做”，更需要“说”和“写”。在培养过程中，他需要反复练习如何向客户进行系统演示，如何引导客户梳理业务流程，以及如何撰写规范的实施文档和会议纪要。

这种培养模式引导学生主动跨越舒适区。张钰杰在一次次模拟演练中，逐渐克服了面对“客户”时的紧张感，学会了从容应对突发提问，并在业务讨论中敏锐捕捉关键需求。BIP顾问班的导师不仅会严格点评他的操作结果，更会悉心纠正他的沟通逻辑和演示习惯。在真实项目场景下的反复打磨，让张钰杰的实施技能褪去纸上谈兵的青涩，转变为能够直接转化为生产力的职场本能。

破茧：无缝衔接职场，实现从校园到沈阳用友的华丽转身

当张钰杰真正走出校园，踏入沈阳用友的办公室时，他发现定制班的经历已经为他铺平了过渡的轨道。

很多初入职场的应届生在面对企业级软件实施时，往往会因为庞大的系统架构和复杂的客户业务而感到无所适从。但张钰杰由于在BIP顾问班已经熟悉了用友BIP的产品逻辑和界面操作，也掌握了实施工作标准化的流程规范，这让他大大缩短了入职后的适应期。

在沈阳用友的实际实施项目中，他能够迅速理解项目经理分配的任务，独立完成基础的数据准备和系统配置工作；在面对客户时，他也能按照定制班中训练的标准流程，进行有条理的系统讲解和操作指导。从BIP顾问班的学生到沈阳用友的实施人员，身份的转变水到渠成。定制班培养的不仅是技能，更是与用友企业文化、工作节奏高度契合的职业素养。

                                                                                               图2 张钰杰培训企业员工

结语

张钰杰的成长路径，是大连东软信息学院与新道科技股份有限公司产教融合成果的一个生动切面。BIP顾问班以实施岗位为导向的专业课程、贴近实战的培养体系，让校园与职场之间不再有鸿沟。

未来，校企双方将继续深化产教融合，期待有更多像张钰杰一样的优秀学子，从BIP顾问班走向广阔企业，在数智化转型的浪潮中稳扎稳打，实现自己的职业价值，为国家数智化经济建设贡献东软学子的青春力量！