标题：实践实训---企业销售业务场景再现模拟和用友U8产品实现

指导教师：王婧姝

学生团队：信息22001郭嘉宁、信息22002许亚茹、信息22002刘号天、信息22002谭燚婕、信息22004宋思晓

作品介绍：

本作品聚焦企业销售业务数字化管理，以用友 U8 ERP 系统销售业务模块为核心，结合青岛佳盛方圆五金有限公司的实际运营案例，系统展现了U8 系统在销售全流程中的落地应用，为中大型及成长型企业提供了可参考的销售数字化管理方案。

作品先全面介绍 U8 销售业务模块的核心能力：涵盖基础数据管理、订单管理、发货出库、开票收款等功能，能与库存、财务、生产等模块无缝集成，打破信息孤岛，适配普通销售、直运、退货等多场景，兼具流程标准化与业务灵活性，可通过客户信用控制、订单跟踪等功能降低风险、提升履约效率。以青岛佳盛方圆五金为实例，详细拆解三类典型销售场景的 U8 实现流程：普通销售（2025 年 1 月订单 - 发货 - 开票 - 收款闭环）、销售退货（同月 15 套问题产品的反向库存与财务处理）、直运销售（供应商直发货的订单、采购、开票协同），搭配系统操作截图，直观呈现业务数据与财务数据的自动同步。

作品以订单为主线实现全流程闭环，强调基础数据搭建的重要性，解决跨部门协同痛点；同时指出优化方向，为企业从 “经验驱动” 转向 “数据驱动” 的精细化运营提供实践参考，对制造业、贸易业等需规范销售流程的企业具有较强指导意义。

普通销售业务流程设计与实现

销售退货业务流程设计与实现

直运销售业务流程设计与实现